個(gè)人感覺(jué)律師其實(shí)是一個(gè)很孤獨(dú)的職業(yè)，從你獨(dú)立執(zhí)業(yè)開(kāi)始，你需要獨(dú)自做決定、獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任，一開(kāi)始的案源拓展也是在煎熬當(dāng)中持之以恒的努力，而案源拓展的成效往往要隔個(gè)半年一年甚至更久，就是說(shuō)你第一年的拓展案源不可能立竿見(jiàn)影，但隨著你執(zhí)業(yè)年限增加，你就會(huì)覺(jué)得功不唐捐。

不要高估前三年的成就，不要低估十年后的成果，但是現(xiàn)在需要你自己一個(gè)人長(zhǎng)久獨(dú)自跋涉，默默堅(jiān)持。

下面的總結(jié)只是個(gè)人想法的交流，愿對(duì)你有所幫助。

執(zhí)業(yè)第一年總結(jié)

1.風(fēng)險(xiǎn)。律師作為一個(gè)職業(yè)，需要最大限度的分層次規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避自己的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避客戶的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避案件整體的風(fēng)險(xiǎn)。所以應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎言行，夕惕若厲；也更應(yīng)當(dāng)完善流程和書(shū)面記錄，使任何狀態(tài)下的工作都在合格的底線以上。

2.溝通。法律服務(wù)產(chǎn)品化，法律產(chǎn)品可視化！律師必然是以成果為導(dǎo)向的，但是能夠選擇最具有效果的溝通方法，對(duì)于當(dāng)事人的工作效果會(huì)有很大的提升。一方面，要根據(jù)案件的情況和當(dāng)事人的處境選擇溝通的態(tài)度和頻率；另一方面，根據(jù)當(dāng)事人的理解能力和案件情況，選擇溝通的整體計(jì)劃。溝通要和案卷計(jì)劃結(jié)合起來(lái)。

3.訴訟方案，案件辦理中的文書(shū)都需要流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。比如，非訴的話，應(yīng)當(dāng)定期將法律分析報(bào)告儲(chǔ)存起來(lái)，最后制作一個(gè)書(shū)面的目錄。對(duì)于民事訴訟，從接案報(bào)告，談話筆錄，案情通報(bào)，證據(jù)接收，庭審分析，結(jié)案報(bào)告各個(gè)環(huán)節(jié)做好標(biāo)準(zhǔn)化流程，然后最后加注目錄形成一個(gè)案卷，酌情加入一個(gè)工作進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表。要和與當(dāng)事人的溝通結(jié)合起來(lái)，并最終形成一個(gè)提供給當(dāng)事人的版本。

4.形象。良好的形象是工作事半功倍的保障。除開(kāi)最基本的穿著、體形、精神面貌，我認(rèn)為目前的重點(diǎn)有兩處。一處是工作上的對(duì)外形象，一方面是各個(gè)工作細(xì)節(jié)的形象體現(xiàn)，比如提供刻錄盤給書(shū)記員，在證據(jù)目錄上標(biāo)頁(yè)、貼紙，工作流程的展開(kāi)，常見(jiàn)咨詢的回答，全部流程化，專業(yè)化。另一處是整體形象的營(yíng)造，也就是除了衣著之外對(duì)個(gè)人形象的營(yíng)造，知性，人品好，能夠達(dá)成目標(biāo)，這需要長(zhǎng)久的專業(yè)口碑、關(guān)系口碑、實(shí)力口碑，建立一個(gè)良好的利益交換網(wǎng)絡(luò)。

5.規(guī)劃。本來(lái)想說(shuō)是思考，但思考必須形成計(jì)劃并付諸實(shí)施。律師的價(jià)值在于其法律服務(wù)的稀缺性（專業(yè)、人品、技術(shù)、資源）。在做好本職工作，越來(lái)越專業(yè)化的前提下，如何成為本地的知名律師，成為具有不可替代性的律師？要做到這個(gè)目標(biāo)，就需要跳出本地來(lái)規(guī)劃職業(yè)。最好能結(jié)合在本地的比較優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)久規(guī)劃。

工作與生活

第一年的工作感覺(jué)自我比較失衡，目前的狀態(tài)下，壓力、焦慮、惡性循環(huán)，似乎在不停的自我損耗。原因植根于于對(duì)人生道路的焦慮和第一年工作的挑戰(zhàn)（需要不斷自己獨(dú)立做決定、承擔(dān)責(zé)任），以及生活細(xì)節(jié)和方式的不科學(xué)。最近的失眠已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重了。

計(jì)劃是需要不斷調(diào)整的，律師業(yè)有希望嗎，新的資源，更多的空間？我應(yīng)該把資源放在什么地方？更好的結(jié)合方式，渠道和平臺(tái)，進(jìn)行一些新的規(guī)劃。

對(duì)于生活，爭(zhēng)取得到更強(qiáng)的生命力，讓自己充滿力量。

對(duì)于工作，律師的含金量在于平臺(tái)，在于專業(yè)，對(duì)于賺錢，肯定是大標(biāo)的訴訟最劃得來(lái)。就本地的環(huán)境來(lái)說(shuō)，成為一個(gè)名律師，擅長(zhǎng)民商事訴訟，和政府、國(guó)企、大私企有良好的合作關(guān)系，即可。繼續(xù)提高訴訟技能和與優(yōu)質(zhì)客戶的合作。